從2013年開始的玻璃深加工市場的紅海的水越來越燙。從開始的失落到后來的失望，而今年夏季這波的原片漲價對一些深加工企業來說是雪上加霜。

　　窮則思變，如何轉型是很多深加工企業朝思暮想的話題。今天我們就來探討玻璃深加工企業的突圍轉型之路。

　　方向一：幕墻工程

　　方案：與幕墻項目經理合作，運作投標幕墻項目。項目經理負責項目施工管理，玻璃企業提供人脈資源、玻璃及配套產品，利益雙方共享。

　　優勢：從全面撒網轉向重點培養，發揮了玻璃加工廠區域人脈資源優勢，提高了單個項目的贏利。理清甲方關系，利潤和風險都有保障。

　　挑戰：項目能否HOLD住是關鍵，雞蛋都在一個籃子里了！工程市場僧多粥少，競爭也是白熱化！

　　本方向適合人脈資源深厚，項目運作能力較強的運營型玩家！

      方向二：門窗工程

　　方案：玻璃加工廠上門窗加工設備，投標住宅類門窗工程，提供從玻璃倒門窗工程的一條龍服務。

　　優勢：同樣是把項目做深了，利潤率提高了。門窗工程相對幕墻工程來說技術要求低，與設計、土建關聯度較小，玻璃企業完全可以自己干起來。常規門窗加工設備也就幾十萬，同時玻璃廠的場地和人員可以共用。

　　挑戰：直接對門窗工程，資金亞歷山大。門窗工程和玻璃工廠畢竟是兩個方向，工程運作管理有挑戰。

　　本方向適合資金雄厚的戰略性玩家。

　　方向三：門窗零售

　　方案：貼牌、加盟或自立品牌等形式進入家裝門窗市場，通過建材賣場或專賣店，直接對個體消費者出售門窗產品和安裝服務。

　　優勢：現款現貨，毛利高。

　　挑戰：裝修、翻新換門窗的都是目的性需求，同樣都是門窗，要給消費者一個選擇的理由啊，品牌包裝運作是關鍵。毛利率高，但門面、人員、服務會吃掉大量的利潤...訂單小散雜，測量、安裝服務是關鍵。

　　本方向適合對消費市場敏感的營銷高手型玩家。

　　方向四：內裝玻璃

　　方案：進入彩釉、夾絲/夾絹、藝術噴砂等內裝玻璃市場。

　　優勢：競爭相對門窗幕墻通貨小，訂單毛利率高。

　　挑戰：找到合適的裝飾企業，畢竟裝飾公司比門窗幕墻公司要更隱蔽。內裝玻璃品種多、批次小，服務上可能要提供安裝。